Семь дней, чтобы понять, ваше ли это, и сделать первые шаги — без вложений денег. Каждый день одно небольшое действие на 20–30 минут.
Прочитайте уроки 2.1 и 2.2 и выпишите на лист формулу: премия × процент × число договоров. Подставьте условные числа и посмотрите, сколько договоров нужно для суммы, которая вам интересна. Получилось, если на листе есть формула и хотя бы один расчёт.
Выпишите 30 человек, с которыми вы общаетесь: родственники, коллеги, соседи, знакомые по хобби. Пока никому не пишите — просто имена и пометка, с чем человек сталкивался: машина, квартира, ипотека, дети. Получилось, если в списке 30 имён и у половины есть пометка.
Прочитайте модуль 3 и выберите три продукта, которые вам понятнее остальных. Для каждого напишите по три вопроса, которые зададите клиенту, чтобы подобрать вариант. Получилось, если у вас девять вопросов и вы можете объяснить разницу между продуктами своими словами.
Отложите в одну папку паспорт, ИНН, СНИЛС и реквизиты счёта. Напишите брокеру и уточните, как оформляются отношения и что нужно с вашей стороны. Получилось, если папка собрана и вы получили ответ про схему оформления.
Напишите короткий текст для знакомых: кто вы и чем можете помочь, без обещаний и давления. Покажите его брокеру или наставнику и попросите убрать лишнее. Получилось, если текст читается за 20 секунд и в нём нет слов «выгодно», «гарантия», «успей».
Выберите из списка трёх человек и поговорите с ними не о полисе, а о том, что у них сейчас болит: машина, ремонт, здоровье. Запишите вопросы и возражения, которые услышали. Получилось, если после трёх разговоров у вас есть 3–5 реальных вопросов.
Разберите записи недели: что было легко, что вызывало ступор, о чём спрашивали чаще. Впишите в календарь план на 30 дней из урока 5.3 и решите, с какой нагрузкой готовы продолжать. Получилось, если есть четыре даты и честный ответ себе: продолжаю или откладываю.
